Zavod, yoxsa vasitəçi? Türk təchizatçını necə ayırd etmək olar

"Siz istehsalçısınız?" sualı demək olar həmişə "bəli" cavabı alır. Mütləq yalan olduğu üçün deyil — bir çox ticarətçi tək bir zavodla işləyir və özünü geniş mənada istehsalın bir hissəsi sayır.

Fərq isə əhəmiyyətlidir və o, birbaşa sualla deyil, müşahidə ilə müəyyən edilir.

Niyə əhəmiyyətlidir

Qiymət. Vasitəçi marja əlavə edir. Bəzən buna dəyər — çeşid toplayır, ehtiyat saxlayır, sizin dilinizdə danışır. Amma onu ödədiyinizi bilməlisiniz.

Davamlılıq. Zavod material dəyişəndə, qəlib köhnələndə, piqment təchizatçısı dəyişəndə sizə deyə bilər. Vasitəçi adətən sizinlə eyni vaxtda — yəni qəbulda — öyrənir.

Problemə reaksiya. Partiya səhv çıxanda zavod yenidən istehsal qərarı verə bilər. Vasitəçi zavodla danışıqlar aparmalıdır və siz həmin danışığın nəticəsini gözləyirsiniz.

Sənədlər. Test hesabatları zavodun artikulları üzərinə verilir. Mənbəyi dəyişən vasitəçi sizə göndərdiyi hesabatın əhatə etmədiyi mal göndərə bilər.

Görünən siqnallar

Karton məlumatlarının dərhal gəlməsi. Hamısından yaxşı göstərici. Zavod kartonda neçə ədəd olduğunu, ölçüsünü və çəkisini bilir, çünki hər gün qablaşdırır. Gedib soruşmalı olan istehsaldan dediyindən bir addım uzaqdadır.

Hesabatların artikul kodları ilə uyğunlaşdırılması. EN 71 hesabatlarının hansı kodları əhatə etdiyini soruşun. İstehsalçı bir sətirdə cavab verir. Başqası qonşu məhsul üçün hesabat göndərir və əhatə dairəsinin oxunmayacağına ümid edir.

Minimum daxilində rəng qarışığı. Öz xəttini istehsal edən zavod adətən qarışdıra bilir. Möhürlü ehtiyat göndərən ticarətçi adətən bilmir, çünki qutuları açmır.

Kortəbii deyilən məhdudiyyət. "O rəng ayrıca xətt tələb edir, ona görə minimum daha yüksəkdir" cümləsi istehsaldan gəlir. Hər şeyə bəli deyənin xəttlə təması yoxdur.

Sorğu üzrə istehsal fotoşəkilləri. Təşkili çətin olan səfər deyil — sadəcə hazır paletin, işarələmənin, qablaşdırma sahəsinin fotoşəkilləri. Zavod eyni gün göndərir.

Göründüyündən zəif olan siqnallar

Gözəl sayt. Heç nə demir. Ucuzdur və hər kəsdə var.

İstehsal sexi fotoşəkilləri. Kimin olduğu bilinmir. Əvəzinə öz sifarişinizin paletdə, işarələmə görünən fotoşəklini istəyin.

Şəkil kimi paylaşılan sertifikatlar. Fotoşəkildəki sertifikat yoxlanıla bilmir. Akkreditasiya istinadı və laboratoriya adı olan sənədi istəyin.

Şirkətin yaşı. Əhəmiyyətlidir, amma asanlıqla deyilir. Test kimi istifadə etməyin.

Üç mesajlıq test

Bu üç sorğunu ardıcıl göndərin və sürətlə dəqiqliyi izləyin:

1. Konkret bir artikul üçün karton məlumatları: kartonda ədəd, ölçülər, brutto və netto çəki.
2. Həmin artikulun kodu üçün EN 71 hesabatları, laboratoriya adı və tarixlə.
3. İşarələməsi görünən hazır paletin fotoşəkli.

Üçünə də sürətli və dəqiq: zavod. Yavaş və təxmini: vasitəçi ilə işləyirsiniz və qiymət danışığında bunu bilməlisiniz.

İkinci və üçüncü sifarişdə nə dəyişir

Fərq ilk sifarişdə qəti müəyyən olunmur. Zamanla təsdiqlənir və siqnallar başlanğıcdakılardan fərqlidir.

Məhsulun sabitliyi. İkinci göndərişi saxlanmış nümunə ilə müqayisə edin. Zavod eyni xüsusiyyətləri saxlayır və ya dəyişiklik olanda xəbər verir. Mənbəyini dəyişən vasitəçi bir qədər fərqli mal göndərir və demir, çünki çox vaxt özü də bilmir.

Müddətlərin sabitliyi. Tam gücdə işləyən istehsalçı müddətin uzandığını əvvəlcədən deyir. Vasitəçi eyni müddəti vəd edir və qaçırır, çünki xəttə nəzarət etmir.

Problemə reaksiya. Əsl test. Problemli partiyada zavod həmin söhbətdə həll təklif edir. Vasitəçi "yoxlayıb qayıdaram" deyir və o qayıtma zavodla danışığı qədər çəkir.

Vasitəçinin doğru seçim olduğu hallar

Bu, onlardan qaçmaq çağırışı deyil. Yaxşı vasitəçi bir partnyordan geniş çeşid lazım olduqda, miqdarlar zavod minimumundan kiçik olduqda, və ya anbardan tez göndərən biri lazım olduqda faydalıdır.

Edilməməli olan şey — zavodla birbaşa işlədiyinizi düşünərək vasitəçi marjası ödəməkdir. Yalnız bu variantda heç nə qazanmadan itirirsiniz.

Vasitəçi ilə agenti qarışdırmayın

Faydalı bir fərq: satınalma agenti sizin üçün işləyir və haqqını sizdən, şəffaf şəkildə alır. Vasitəçi isə alıb satır və marjası qiymətin içindədir.

Hər iki model qanunidir. Problem o zaman yaranır ki, birincisini aldığınızı düşünərək ikincisini ödəyirsiniz — çünki o halda nə zavodun real qiymətini bilirsiniz, nə də bir şey səhv gedəndə kimin cavabdeh olduğunu.

Qiymət danışığında bunu necə istifadə etməli

Vasitəçi ilə işlədiyinizi anlamaq danışığı bitirmir, sadəcə dəyişdirir. Söhbət "qiyməti aşağı salın" yerinə konkretləşir: hansı xidmətə görə marja ödəyirsiniz və o xidmət sizə lazımdırmı?

Anbarda ehtiyat saxlayır və üç gündə göndərirsə, marja bəlkə də ödənilməyə dəyər. Sadəcə sifarişi zavoda ötürürsə, dəyməz — və bu halda birbaşa zavodla işləməyi müzakirə etmək olar.

Özümüz haqqında

1997-ci ildən İstanbulda istehsal edirik və üç məhsul buraxırıq. Geniş çeşidimiz yoxdur — bir partnyordan qırx mövqe lazımdırsa, uyğun cavab biz deyilik.

Edə bildiyimiz — yuxarıdakı üç sorğuya eyni gün cavab verməkdir. Sınayın: WhatsApp. Məhsullar: antistres yay, komanda rəngli yay, partlayan paket — məhsul səhifəsində.