Kiçik və tez-tez sifariş: dövriyyə kapitalı hesabı

Təchizatçı həcmə görə endirim təklif edir. Nə qədər çox alsanız, ədəd o qədər ucuzdur. Hesab sadə görünür və adətən səhv aparılır, çünki tək ölçüdə edilir.

İki hesab

Birinci hesab, hamının etdiyi: ədəd başına xərc. 10 000 ədəddə qiymət X, 30 000-də X-dən az. Böyük sifariş qazanır.

İkinci hesab, əskik qalan: pul nə qədər müddət malda qalır.

Ayda 2 000 ədəd satan mövqe götürün. 30 000 ədəd on beş aylıq ehtiyat deməkdir. Bu gün ödənilən pul on beş ay ərzində hissə-hissə qayıdır.

10 000 ədəd beş ay deməkdir. Ədəd başına xərc daha yüksəkdir, amma pul üç dəfə sürətli dövr edir.

İkinci hesaba rəqəm qoyun

Bu nəzəri söhbət deyil, ölçülə bilər.

Özünüzə sual verin: o pul malda olmasaydı nə edərdi? Başqa bir mövqeni maliyyələşdirərdi? Kredit xəttini bağlayardı? Hər birinin bir dəyəri var və dondurulmuş kapitalın həqiqi xərci budur.

Üstünə saxlama xərcini əlavə edin — palet hər ay yer tutur, yer icarədə olsun və ya öz mülkiyyətinizdə. Sonra riski əlavə edin: mövqenin satılmama ehtimalı, itirəcəyiniz məbləğə vurulmuş.

Tez dövr edən kiçik məhsul üçün bu üçünün cəmi çox vaxt vahid qiymətdəki qənaəti üstələyir.

Böyük sifarişin haqlı olduğu hallar

• Mövqe əsasdır, tələb sabitdir və satış tarixçəsi var
• Mövsümdən və ya dəbdən asılı deyil
• Onsuz da boş duran anbar sahəniz var
• Kapitalın daha yaxşı alternativ istifadəsi yoxdur
• Təchizatçının çatdırılma müddəti uzundur, deməli onsuz da böyük dövrü örtməlisiniz

Sonuncu bənd vacibdir və birbaşa təchizatçı seçimi ilə bağlıdır. Yenidən təchizat on bir həftə çəkirsə, on bir həftəlik ehtiyat üstəgəl bufer saxlamağa məcbursunuz. İki həftə çəkirsə, məcbur deyilsiniz.

Yaxın təchizatçı burada işə düşür

İstanbuldan Bakıya quru yolu ilə çatdırılma günlərlə ölçülür. İstehsal və rəsmiləşdirməni əlavə etsəniz, rüblərlə deyil, həftələrlə ölçülən pəncərədə işləyirsiniz.

Nəticə malın tez gəlməsi deyil — nəticə böyük ehtiyat saxlamağa məcbur olmamağınızdır. On beş həftə əvəzinə beş həftəlik örtük ilə işləyə bilərsiniz, dondurulmuş puldakı fərq isə əksər kiçik məhsullar üçün vahid qiymətdəki fərqdən böyükdür.

Rəqəmli nümunə

Ayda 2 000 satan mövqe, 10 000-də qiymət 0,40, 30 000-də 0,36.

Böyük variant: 30 000 × 0,36 = 10 800 dondurulur, on beş ayda qayıdır. Kiçik variantla müqayisədə qiymət qənaəti: 30 000 × 0,04 = 1 200.

Kiçik variant: eyni dövrdə 10 000-lik üç sifariş, eyni anda 4 000 dondurulur. Əlavə xərclər: iki əlavə göndəriş və iki əlavə rəsmiləşdirmə.

Konkret sual belə olur: iki əlavə göndəriş və iki rəsmiləşdirmə 1 200-dən çoxdur, yoxsa azdır — bir il boyu sərbəst qalan təxminən 6 800 puldan qazandığınızı çıxdıqdan sonra?

Dəyərinə görə sıx və kiçik məhsullarda, yəni yük haqqı dəyərə nisbətən ucuz olduqda, cavab tez-tez kiçik sifarişlərin xeyrinə çıxır. Həcmli və ucuz mallarda əksinə.

Aralıq variant

Az istifadə olunur: böyük həcmə bir sifariş verirsiniz — zavod həcm qiymətini verir — amma razılaşdırılmış qrafiklə hissə-hissə göndərilir.

Böyük partiyanın qiymətini və kiçik partiyanın pul axınını alırsınız. Əvəzində bir yerinə bir neçə rəsmiləşdirmə yaranır və bunlar hesablanmalıdır.

Sabit tələbli mövqelər üçün sxem adətən qazanır. Qeyri-sabit olanlar üçün yox, çünki onsuz da bütün həcmi öhdənizə götürmüsünüz.

Dərinlik yox, genişlik

Dövriyyəyə təsir edən ikinci qərar: sifarişi variantlar arasında necə bölürsünüz.

Yeni kateqoriya üçün bir neçə rəngdə az miqdar, tək rəngdə çox miqdardan üstündür. Səbəbi sadədir: hansı rəngin satıldığını bilmirsiniz. Altı rəng az miqdarda bir mövsümdə cavab verir; tək rəng çox miqdarda yalnız o rəng barədə cavab verir, o da uğursuz çıxıbsa, bütün kateqoriya haqqında yanlış nəticə çıxaracaqsınız.

Təchizatçıya konkret sual: minimum daxilində rəngləri qarışdıra bilirəmmi? Cavab öz xəttini istehsal edən zavodu, möhürlü ehtiyat göndərən ticarətçidən ayırır.

Aylıq izləyəcəyiniz bir göstərici

Mürəkkəb sistemə ehtiyac yoxdur. Hər mövqe üçün iki rəqəm yazın: anbarda neçə ədəd var və son dörd həftədə neçə ədəd satmısınız.

Birincini ikinciyə bölün — aylarla örtük alırsınız. Rəqəm yenidən təchizat müddətinin iki qatını keçirsə, ehtiyatınız çoxdur. Yenidən təchizat müddətindən aşağı düşürsə, kəsilmə yaxınlaşır.

Cədvəldəki bu tək sütun mövcudluq üçün istənilən proqnoz modelindən çox iş görür, çünki qarşısını aldığı səhv — sifarişin gec verilməsi — faktiki olaraq baş verən səhvdir.

Təchizatçıdan soruşulacaqlar

1. İki-üç həcm pilləsində qiymət
2. Minimum — artikul üzrə və rəng üzrə
3. Sifariş təsdiqindən hazır olmağa qədər müddət
4. Böyük sifariş üçün hissə-hissə göndərişi qəbul edirmi
5. Karton məlumatları, hər variant üçün yükü hesablamaq üçün

Bu beşi ilə hər iki ssenarini qurub qərarı hissə görə deyil, rəqəmə görə verirsiniz.

Kiçik minimumlarla işləyirik və minimum daxilində rəng qarışığını qəbul edirik — antistres yay altı rəngdə, ikirəngli variant bir neçə kombinasiyada. Aylıq həcmi WhatsApp-da yazın, hər iki qiymət variantını karton məlumatları ilə göndərək.